【环球网科技详细报说念】在re:Invent 2024大会上，在发布一系列新品的同期，亚马逊云科技文牍了一系列面向配合股伴的新举措，包括东说念主工智能开动的皆集销售用具、亚马逊云科技Marketplace的新功能，以及新的亚马逊云科妙技力认证等，旨在赋能配合股伴为百行万企的客户提供不凡价值色电视剧，匡助配合股伴解锁新的业务范围，扩大影响力，并与客户开荒更邃密的干系，在日益热烈的竞争阛阓中脱颖而出。

亚马逊云科技对配合股伴的敬重可想而知。亚马逊云科技CEO Matt Garman暗示，亚马逊云科技正全力推动配合股伴计谋，加强里面团队与配合股伴之间的协同。他指出“要构建群众顶尖的云办事，咱们必须依靠配合股伴。”

事实上，自2024年6月上任以来，Matt便全力激动配合股伴计谋。Matt明确指出：“看成一家市值1100亿好意思元的云假想公司，亚马逊云科技若念念在生成式AI期间保抓着手，需要仰赖于咱们的配合股伴与客户邃密配合，推动客户业务立异。”

这为亚马逊云科技的配合股伴发展旅途奠定了基本的标的。

从本年的re:Invent 2024大会来看，为了更好地相沿配合股伴知足客户的云迁徙和当代化需求，亚马逊云科技也疏导了之前推出的迁徙加速计算（Migration Acceleration Program， MAP）的引发步调，使亚马逊云科妙技够为配合股伴的大型当代化口头提供更多的资金相沿。

同期，通过与安详软件开发商（ISV）、系统集成商和其他类型的技能伙伴配合，亚马逊云科技但愿粗略为客户提供一个更为全面的居品和办事组合。

举例，婷儿 勾引亚马逊云科技与SAP共同文牍，在亚马逊云科技上提供GROW with SAP惩处决议，赋能千般范畴的客户基于群众最泛泛采选的云的可靠性、安全性与可延长性，快速部署SAP ERP惩处决议。

两边的配合将简化与加速SAP S/4HANA Cloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI开动的立异。这将进一步扩大两家公司恒久以来匡助企业杀青业务转型的共同容许，同期，亚马逊云科技也成为首家通过其云阛阓提供GROW with SAP惩处决议的云办事提供商。

看成亚马逊云科技的掌舵东说念主，Matt将配合股伴视为“共创者”，他在秉承华尔街日报采访时暗示：“配合股伴一直是亚马逊云科技生态系统中的中枢构成部分。咱们相配明晰，亚马逊云科技无法单独惩处通盘问题，咱们也不会试图成为每个范畴的大众。好多配合股伴在客户的具体业务范畴内领有深厚的专科学问，了解他们的经由、数据集以及价值场所。”

这一理念得到了群众最大惩处决议提供商之一Presidio的积极反馈。Presidio以为，亚马逊云科技配合股伴计谋将把渠说念销售推向新的高度。本年，Matt的一项贫苦目标是用亚马逊云科技Marketplace匡助伙伴杀青事迹增长，Presidio在2024年杀青了4亿好意思元的收入增长。

亚马逊云科技Marketplace是亚马逊云科技推出的一个精选的数字目次，旨在匡助客户平常查找、测试、购买、部署和不停构建惩处决议及运营其业务所需的第三方软件和办事。它为买家和卖家提供了无缝的采购和部署体验，涵盖了从开发用具、安全办事到生意智能等多个范畴的泛泛采选。

笔据官方统计数据袒露，现在，亚马逊云科技Marketplace居品目次中现已包含跳跃30，000个居品，客户在亚马逊云科技 Marketplace中不错找到的居品和办事种类仍在连接丰富和延长。而亚马逊云科技Marketplace的卖家通过该平台来回的居品和办事金额已达数十亿好意思元，这为亚马逊云科技的配合股伴带来了重大的商机。

仅在2024年，亚马逊云科技1，000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。这也为配合股伴带来了重大的增漫空间。

Forrester接头公司的研究标明，配合股伴通过亚马逊云科技Marketplace杀青了显耀的收益，投资报酬率高达234%，来回完成速率普及了50%，来回范畴扩大了4到5倍。

在中国阛阓，亚马逊云科技相沿卖家在亚马逊云科技Marketplace（中国区）上进行自主筹划，并杀青线上来回与账单不停。这一功能允许卖家缔造专属优惠以知足买家千般化的需求，同期加速居品发布时分，缩小销售周期，谴责录用资本。

关于企业来说，亚马逊云科技Marketplace提供了一个有用的阛阓实行平台，匡助他们触达群众数百万潜在客户，显耀谴责销售资本的同期缩小了销售周期。

亚马逊云科技与配合股伴的配合粗略带来双赢。笔据亚马逊云科技财报袒露，在2024年第三季度，亚马逊云科技杀青了19%的销售增长，销售额达到275亿好意思元。其年化收入已达1100亿好意思元。2024年，共有9家亚马逊云科技中国区配合股伴从群众范围内解围，以立异生意模式取得亚马逊云科技配合股伴奖项。

对此色电视剧，亚马逊云科技好意思洲地区渠说念珍爱东说念主兼定约副总裁Chris Sullivan暗示：“尽管咱们当年有着精熟的配合干系，但更多时候是在各自范畴内的安详作战。如今，组织架构、阛阓策略、业务假想以及与伙伴的配合相貌愈加邃密与高效。咱们仍是在里面实施了一些举措，确保咱们的假想、相沿和阛阓实行行径尽可能笼罩配合股伴。生成式AI计谋的中枢恰是配合股伴。”（旺旺）